Arnaud PORTET

LE MONDE CHANGE, ET EN MÊME TEMPS NOTRE FAÇON DE TRAVAILLER.

Mobilité internationale | Culture Franco-Allemande | Quadrilingue : Français, Allemand, Anglais et Espagnol


synthese

Commercial terrain, manager opérationnel et diriger des équipes multiculturelles.

Gestion de Business Unit, négociation, administration des ventes, budgets, recrutement et encadrement.

Formation technique et d’ingénierie industrielle | Executive MBA, direction d’unités opérationnelles.

competences

Management :

• Définition des stratégies, plans d’actions et gestion administrative.
• Pilotage de la performance commerciale.
• Élaboration et suivi des budgets.

Commercial :

• Prospection et développement des grands comptes multinationaux.
• Négociations multiculturelles.
• Mise en place de concessionnaires, d’agents et animation de réseaux

Marketing :

• Études et analyses des marchés.
• Définition des prix et marges.
• Élaborer des « business model » durables.

formations

2013 First Finance Institute - MOOC

Paris (France) – firstbusinessmooc.org
Analyse financière

2006 - 2007 Exécutive MBA Audencia School of Management – Félicitations du jury.

Nantes (France) – audencia.com
Direction d'Unité Opérationnelle (RNCP niveau 1)
Séminaire l’université de Tongji (Chine) et Séminaire l’université d’uOttawa (Canada)

1989 - 1992 Ecole d’Ingénieur de Würzburg-Schweinfurt

Schweinfurt (Allemagne) – fh-sw.de
Ingénieur industriel (Wirtschaftsingenieurwesen)

1984 - 1987 Lycée Technique La Briquerie : baccalauréat E

Thionville (France)

Lycée Français de Mexico (Mexique 1974 - 1979) et de Vienne (Autriche 1979 - 1984).

parcours

Depuis 2013 USER EXPERIENCE DIRECTOR

DASSAULT SYSTEMES – "The 3DEXPERIENCE Company", éditeur de logiciels PLM, CAD et simulation.
3ds.com
— CATIA Systems team member

2011 - 2013 DIRECTEUR MARKETING ET VENTES

Management de 10 personnes – adv – budget – P&L – RH.
SEE4SYS SAS – SSII, Ingénierie en électronique et systèmes embarqués, spécialiste du développement de systemes contrains et communiquants.
Domaines d'activités : Automobile, Medical, Energie, Transports Publics et autres – Spécialiste AUTOSAR.
see4sys.com
— Restructuration stratégique, mise en place du plan marketing et accompagnement commercial.
— Définition et mise en place de nouveaux business model autour des produits et de l'internationalisation.
— Membre du commité de direction.

2010 - 2011 DEVELOPPEUR D'AFFAIRES INTERNATIONALES

mission.portet.info

— Direction commerciale multiculturelle et externalisée.
— Optimisation de l'organisation et du management cosmopolite.
— Accompagnement des actions marketing et commerciales pour l'internationalisation.

Analyser l’environnement et comprendre la concurrence (PEST, Porter, SWOT). Evaluer l’attractivité des domaines d’activités (Levitt, BCG, McKinsey). Evaluer le positionnement concurrentiel (FCS, McKinsey). Proposer un business model durables, créer de la valeur, spécialisation et diversification.

2010 - 2010 DIRECTEUR MARKETING ET COMMERCIAL – MONDE

Direction de la Business Unit Advanced Textiles.
management de 8 personnes – adv – budget – P&L – achat.
SOFILETA SAS – Conception et la production de textiles techniques et fonctionnels innovants.
sofileta.com
— Réorganiser et établir et mettre en œuvre une stratégie globale de diversification vers l’industrie.
— Renégociation et finalisation des contrats cadres achats et ventes.

2003 - 2010 DIRECTEUR COMMERCIAL – EMEA

Direction de la Business Unit Marchés Industriels.
3 filiales – management de 20 personnes – adv – budget – P&L – RH.
APLIX SA – Fabricant N° 2 mondial d'auto-agrippant (Velcro®).
aplix.com
— Réorganiser l’ensemble du Pôle « Industrie » en Europe et recentrer l’action commerciale vers les marchés porteurs.
— Gestion commerciale des filiales : D/I/GB. Évolution CA consolidé en 5 ans de 70%.
— Créer un outil de mesure de la performance commerciale.
— Suivre et négocier les contrats des grands comptes.
— Mettre en place une GRC (CRM) en coordination avec la filiale américaine.
— Vice Président du Comité Directeur de la GIFAT – facim.fr

1997 - 2003 RESPONSABLE DE ZONE EXPORT

Suivi de 3 vendeurs terrain.
2001 - 2003 : Océanie, Allemagne, Autriche. (Expatrié en Allemagne)
1997 - 2001 : Océanie, Afrique du Sud, Chine, Europe Centrale et Orientale. (Basé au siège).
BUCHER VASLIN SA – Constructeur N° 1 mondial de machines vitivinicoles.
buchervaslin.com
— Responsable grands comptes, négociations directes et organisation du réseau de service et de distribution.
— Reprise du secteur germanique avec réorganisation et implantation de nouveaux concessionnaires. Augmentation du CA de 30% en 2 ans
— Signature des 5 plus gros contrats des 5 dernières années et évolution du CA de 250%.

1995 - 1997 CADRE COMMERCIAL EXPORT

Zones : Europe
LABOURE ROI SAS Négociant éleveur en vins.
laboure-roi.com
— Prospection, négociation et vente des produits en direct et via des agents.
— 60% d’augmentation du CA.

1992 - 1995 COMMERCIAL – CREATION PUIS GESTION

CAVES NADLER SARL Vins fins et spiritueux. Import-Export.
— Zones : Luxembourg, France et Allemagne.

divers

Langues :

Français, Allemand, Anglais et Espagnol

Informatique :

Plus de 30 ans d’expérience en informatique et à la recherche permanente de l’optimisation des outils adaptés aux besoins. Tous systèmes d’exploitation et un grand nombre de logiciels et autres outils technologiques.

Loisirs :

Course de fond, VTT, Photographie, gestion de sites internet et moto.