Arnaud PORTET

DIE WELT ÄNDERT SICH, GLEICHZEITIG UNSERE ART GESCHÄFTE ZU MACHEN.

Internationale Mobilität | Deutsch-Französische Kultur | Viersprachig : Deutsch, Französisch, English und Spanisch


ZUSAMMENFASSUNG

Außendienst Vertriebsleiter, operativer Manager und Leitung von multikulturelle Teams.

Leitung von Business Unit, Verhandeln, Verkaufsverwaltung, Budgets, Personaleinstellungen und Team Management.

Technische Schulung und Wirtschaftsingenieurwesen | Executive MBA, Leitung von Operational Business Unit.

KOMPETENZEN

Management:

• Business Plan und Strategien definieren.
• Controlling und messen der Verkaufsergebnisse.
• Budgeteinrichtung und nachverfolgen.

Vertrieb:

• Großkunden Akquise und Abschlussverhandlungen.
• Multikulturel verhandlungsfähig.
• Einrichtung von Händler und Verkaufsnetz Animation.

Marketing:

• Marktforschung und Analyse.
• Preiskalkulation und Handelsspanne bestimmen.
• Nachhaltige Geschäftsmodelle definieren und einführen.

AUSBILDUNG

2013 First Finance Institute - MOOC

Paris (France) – firstbusinessmooc.org
Finanzanalyse

2006 - 2007 Exécutive MBA Audencia School of Management – Summa cum laude.

Nantes (Frankreich) – audencia.com
Leitung von Operational Business Unit.
Seminar an der Tongji Universität (China) und Seminar an der uOttawa Universität (Kanada).

1989 - 1992 Wirtschaftsingenieurwesen – Fachhochschule Würzburg-Schweinfurt

Schweinfurt (Deutschland) – fh-sw.de
Ingénieur industriel (Wirtschaftsingenieurwesen)

1984 - 1987 Abitur in Mathematik und Technik (Baccalauréat E). Technisches Lyzeum La Briquerie

Thionville (Frankreich)

Französiches Lyzeum Mexico (Mexico 1974-1979) and Wien (Österreich 1979-1984).

BERUFSERFAHRUNG

Seit 2013 USER EXPERIENCE DIRECTOR

DASSAULT SYSTEMES – "The 3DEXPERIENCE Company", Software-Entwicklungsunternehmen für Product-Lifecycle-Management (PLM) Lösungen, CAD/CAM und simulations Anwendung.
3ds.com
— CATIA Systems Team Member

2011 - DIREKTOR MARKETING UND VERTRIEB

Management von 10 Personen – Verkaufsverwaltung – Budget – P&L – Personalwesen.
SEE4SYS SAS – Spezialisiertes R&D und Engineering Unternehmen für die Entwicklung von elektronischen und eingebetteten Systemen.
Branchen: Automobil, Medizin, Energie, Öffentliche Verkehrsmittel und Andere – AUTOSAR Spezialist.
see4sys.com
— Mitglied der Geschäftsleitung, verantwortlich für die Strategie, den Marketing und Vertrieb.
— Change Management zur Einführung von neuen Produkt Business Modellen.
— Restrukturierung des Vertriebs in zwei spezifische Branchen (Produkte und Service) – Für OEM und Tier1.

2010 - 2011 INTERNATIONALEN BUSINESS DEVELOPMENT

mission.portet.info

— Outsourcing des multikulturellen Vertriebsmanagement.
— Optimierung der kosmopoliten Organisation und deren Management.
— Begleitung des Marketing- und Vertriebsaktionsplanes für die Internationalisierung.

Die Umwelt analysieren und den Wettbewerb begreifen (PEST, Porter SWOT). Geschäftsinteresse von verschiedenen Tätigkeiten auswerten (Levitt, BCG, McKinsey). Die wettbewerbsfähigen Positionierungen auswerten (KEF, McKinsey). Nachhaltige Geschäftsmodel vorschlagen, Wertschöpfung, Spezialisierung und Diversifizierung.

2010 - 2010 MARKETING & VERTRIEBS DIREKTOR – WELTWEIT

Leitung der Business Unit für Advanced Textiles.
Umsatz von 20 M€ – Management von 8 Personen.– Verkaufsverwaltung – Budget – P&L – Einkauf.
SOFILETA SAS – Spezialisiert in der Entwicklung und Herstellung von technischen Textilien.
sofileta.com
— Neuorganisation und globale Diversifizierungsstrategie in Richtung der Industrie aufstellen — Neuverhandlung und Abschluss der Kunden- und Lieferanten-Verträge.

2003 - 2010 MARKETING & VERTRIEBS LEITER – EMEA

Leitung der Business Unit für Industrie Märkte.
3 Filialen – Management von 20 Personen – Verkaufsverwaltung – Budget – P&L – Personalwesen.
APLIX SA – Klettverschluss Hersteller (Velcro®) – Weltweit Nr. 2.
aplix.com
— Neue Aufteilung und Leitung der Außendienst Mitarbeiter in Europa.
— Verkaufsleitung der 3 Europäischen Filialen: D/I/GB. Umsatzsteigerung von 70 % in 5 Jahren.
— Herstellung eines Verkaufs-Controlling Instrumentes.
— Großkunden Akquise und Projekt Verhandlungen.
— Aufbau der CRM in Zusammenarbeit mit der Amerikanischen Filiale.
— Vize Präsident des leitenden Ausschusses des GIFAT – facim.fr

1997 - 2003 EXPORT BEREICHSLEITER

Management von 3 Verkäufern.
2001 - 2003 : Ozeanien, China, Deutschland und Österreich. (von Deutschland aus).
1997 - 2001 : Ozeanien, Südafrika, China, Zentral- und Osteuropa. (vom Frankreich aus).
BUCHER VASLIN SA – Hersteller von Kellerei-Maschinen (Investitionsgüter) – Weltweit Nr. 1.
buchervaslin.com
— Verantwortlich für Großkunden und Abschlussverhandlungen und Organisation des Service- und Vertreter-Netzes.
— Wiederaufbau des Deutschsprachigen Gebiets, Neuorganisation und Einstellung von neuen Händlern. Umsatzsteigerung von 30% in 2 Jahren.
— Abschluss der 5 größten Verträge und Gesamt Umsatzsteigerung von 250%.

1995 - 1997 AUßENDIENSTMITARBEITER EXPORT

Geographische Zone: Europa
LABOURE ROI SAS – Weinhersteller und Weingroßhändler für den Handel.
laboure-roi.com
— Kunden Akquise, Verhandlung und Verkauf der Produkte, entweder direkt oder durch Vertreter.
— Umsatzsteigerung von 60%.

1992 - 1995 VERTRIEBSBEAUFTRAGTER – AUFBAU UND MANAGEMENT

CAVES NADLER SARL – Import-Export von Wein und Spirituosen.
— Geographische Zone: Luxemburg, Frankreich und Deutschland

WEITERES

Fremdsprachen:

Deutsch, Französisch Englisch & Spanisch

Informatik:

Mehr als 30 Jahre Erfahrung, in Computertechnologien und Datenverarbeitung und ständiger Anpassung der Werkzeuge an den Bedarf. Alle Betriebssysteme, Softwares und verschiedene technologische Werkzeuge.

Hobbys:

Joggen, Mountainbike, Fotografie, Webseiten Management und Motorrad.